Modelo de negocios

La complejidad de las elecciones que enfrentan los propietarios de negocios independientes en la actualidad

Nuestra exhaustiva experiencia profesional en la industria y en el trabajo con propietarios de negocios independientes nos ha dado algo de percepción crítica. Los propietarios que desean mantener su independencia y alcanzar un crecimiento significativo enfrentan dos problemas principales: (1) adquirir el capital necesario para sostener el crecimiento deseado, y (2) garantizar que su equipo de administración sea capaz de sostener el alto nivel de ejecución de operaciones. El crecimiento financiero ya sea por medio del flujo de efectivo, haciendo préstamos con sus activos como aval o aceptando inversionistas conllevan riesgos inherentes para su patrimonio personal. Adicionalmente, el crecimiento significativo aumenta los niveles de proceso operativo, controles y capacidad administrativa. Dicha capacidad puede ser difícil de reclutar y retener.

Los propietarios que están limitados por su falta de capital u otros recursos de crecimiento o que sencillamente desean materializar algo de liquidez de su negocio muchas veces enfrentan una opción única, desagradable: vender una parte o todo su negocio. Basándonos en nuestra experiencia en la industria, esa decisión tiende a provocar un nuevo conjunto completo de posibles problemas. Audigy Group International (AGI) ha sido diseñado específicamente para resolver estos problemas con una estructura de negocios única. Le invitamos a explorar todos estos problemas mientras estudia nuestro modelo de negocios. Para empezar, revisemos brevemente las tres estructuras de negocios a las que se limitan actualmente los propietarios de negocios independientes.

Grupos de compra y afiliaciones a redes

En un grupo de compra o afiliación a red, los propietarios de negocios independientes conservan el 100% de autonomía y no tienen influencias externas en sus decisiones de negocios. Estas afiliaciones pueden producir un aumento de la rentabilidad por medio de un mayor poder de compra y frecuentemente proporcionan alguna capacitación a nivel básico que ayudará a nuevos empresarios en la administración de negocios. Sin embargo, sin el acceso a un soporte estratégico de mayor nivel y sistemas comprobados que garanticen eficiencia, muchos empresarios experimentan poco crecimiento en las ventas o mejoras en la habilidad para expandir su negocio. Estos grupos se basan en la estrategia básica de proporcionar la cantidad mínima de soporte y servicios necesarios para inducir al propietario independiente a comprar a través del grupo. De este modo, después de que se han proporcionado los servicios y soporte mínimos, generalmente las ganancias van a los bolsillos de los dueños del grupo o afiliación, en lugar de ser reinvertidas en servicios adicionales para los miembros. El algunos casos, estas ganancias se utilizan para competir directamente en el mercado local del propietario del negocio.

Sistemas de franquicia

El beneficio principal de las franquicias para el empresario local es el aprovisionamiento por parte del concesionario de una marca y de un sistema de negocios comprobado. Ese sistema debe disminuir el riesgo de fracaso y proporcionar soporte continuo a medida que el negocio crece. Tener una marca compartida que se puede utilizar en todos los mercados también proporciona alguna credibilidad de marca al propietario del negocio local desde el principio. Sin embargo, esa reducción de riesgo y soporte continuo vienen con costos y regulaciones significativos, y finalmente, una falta total de control.

Para recibir estos beneficios, se espera que los empresarios paguen cuotas de iniciación así como regalías continuas al concesionario y sólo pueden utilizar la marca si siguen reglas y regulaciones estrictas. El concesionario utiliza las cuotas de la franquicia para cubrir el costo mantener la marca, desarrollar nuevos sistemas de negocios y soporte corporativo. Sin embargo, las cuotas de la franquicia con frecuencia superan por mucho los costos reales en que ha incurrido el concesionario y quienes obtienen la franquicia nunca son propietarios de la marca o sistema. Sólo la rentan.

Consolidadores corporativos

Los consolidadores corporativos creen simple y absolutamente que la compra por volumen, credibilidad de la marca, capital de expansión, beneficios de los empleados, economías de ajustes e infraestructura corporativa pueden tener más importancia que el beneficio de la propiedad local. El resultado final para el empresario es la pérdida de control y propiedad y, finalmente, el deterioro de la visión con que fundó su compañía.