Fournisseurs stratégiques

Si les économies d’achat ne représente qu'un des avantages de l’adhésion, nous reconnaissons leur visibilité et leur importance non négligeables. De ce fait, l’approche de la direction va au-delà de l’ ´ achat en vrac ª ( étroitement centré sur l'utilisation du volume pour obtenir le prix unitaire le plus faible possible) pour s'étendre à l'´ externalisation stratégique ª, un modèle qui tient compte de la valeur totale de la relation d’Audigy Group International (AGI) avec chaque fournisseur partenaire.

Principes des relations stratégiques

Les relations stratégiques d’AGI sont régies par six Principes de partenariat. Les trois premiers définissent des normes simples et élémentaires de structuration et de gestion des partenariats. Les trois principes restants définissent les objectifs communs qui sous-tendent ces relations.

Principe n∞ 1 : Reconnaissance mutuelle

Chaque partenaire reconnaît que l’autre a un ensemble central d’attentes professionnelles auxquelles il convient de répondre pour que la relation mérite un investissement continu. Chaque partenaire reconnaît également que l'autre exerce une influence sur le marché et peut affecter considérablement - de manière positive ou négative - les résultats de leur partenariat.

Principe n∞ 2 : Partage des risques et des récompenses

Les partenariats stratégiques sont structurés de manière à créer un potentiel ascendant et descendant commun pour tous les participants. Chaque partenaire tire profit de la relation uniquement dans la mesure où les objectifs professionnels de l’autre pour le partenariat sont également atteints, voire surpassés. À notre connaissance, tel est le meilleur moyen (en l'absence de propriété partagée) d'aligner les intérêts commerciaux des participants.

Principe n∞ 3 : Transparence des performances

Des conditions clairement définies, des objectifs communs ainsi qu’une approche commune d’appréciation forment les bases essentielles de l’évaluation des performances des relations stratégiques. Les cadres supérieurs chargés de superviser le partenariat et les responsables chargés des opérations quotidiennes ont accès à des informations relatives au partenariat en fonction des besoins associés à leurs prises de décisions professionnelles.

Principe n∞ 4 : Augmentation méthodique du chiffre d’affaires

Une augmentation des ventes rentable et peu consommatrice de capital est l’objectif fondamental des partenariats stratégiques. Au lieu d’utiliser la relation comme un simple moyen de changer ou d'acquérir des parts de marché, les partenaires centreront leurs efforts sur l'élaboration de stratégies qui permettront d'augmenter considérablement le volume et la qualité du chiffre d’affaires sur le long terme.

Principe n∞ 5 : Rendement de la chaîne de valeur de bout en bout

Les partenaires identifient et financent des initiatives conjointes pour réduire les coûts d’activité du Groupe. Les projets sont centrés sur le développement d’infrastructures de gestion réduisant la complexité des opérations et améliorant la circulation des informations dans la chaîne de valeur.

Principe n∞ 6 : Regroupement régional

Le groupe Audigy et ses fournisseurs partenaires protègent et augmentent leur part de marché collective dans un environnement de regroupement accéléré en fournissant une assistance stratégique, opérationnelle et financière aux cabinets régionaux et locaux les plus solides du Groupe. Cette approche est le moyen le plus efficace pour AGI et ses fournisseurs de devancer les sociétés d'acquisition agressives tout en augmentant leur part de marché collective.