Modèle d’entreprise

La complexité des choix auxquels sont aujourd’hui confrontés les chefs d’entreprise indépendants

Notre connaissance approfondie et notre longue expérience du secteur, au travers de nos collaborations avec des chefs d'entreprise indépendants, nous ont fourni des points de repère essentiels. Les propriétaires désireux de conserver leur indépendance et de réaliser une croissance constructive se heurtent à deux problèmes principaux: (1) l’acquisition du capital nécessaire pour soutenir la croissance souhaitée, et (2) la garantie de l'aptitude de l'équipe de direction à maintenir le niveau élevé d'exécution opérationnelle requis. Le financement de la croissance, à l’aide d’une trésorerie existante, en réalisant des emprunts par rapport à vos actifs ou en faisant appel à des investisseurs, présente des risques inhérents pour votre valeur nette personnelle. En outre, une croissance importante implique d’accroître les niveaux des processus opérationnels, des contrôles et des compétences de gestion. Ces talents peuvent se révéler difficiles à recruter et à conserver.

Les propriétaires restreints par le manque de capital ou d’autres ressources de croissance, ou simplement désireux de produire quelques liquidités grâce à leur activité, ne disposent souvent que d'une seule option peu enthousiasmante : céder une partie ou l'intégralité de leur entreprise. D’après notre expérience de ce secteur, ce type de décision s'accompagne souvent d'une nouvelle série de problèmes potentiels. Audigy Group International (AGI) a été spécialement conçu pour résoudre ces problèmes au moyen d'une structure d’entreprise unique. Nous vous encourageons à envisager tous ces problèmes lors de votre étude de notre modèle d'entreprise. Pour commencer, passons brièvement en revue les trois structures d’entreprises auxquelles se limitent actuellement les chefs d’entreprise indépendants.

Centrales d’achat et affiliations à des réseaux

Dans une centrale d’achat ou un système d’affiliation à des réseaux, les chefs d’entreprise indépendants conservent 100 % de leur autonomie et ne sont soumis à aucune influence lors de leurs prises de décisions commerciales. Ces affiliations peuvent générer une augmentation de la rentabilité moyennant un accroissement du pouvoir d'achat, et fournissent souvent des solutions de formation de premier échelon qui permettront aux nouveaux entrepreneurs de mieux gérer leur activité. Toutefois, sans accès à de meilleurs services d’assistance stratégique et systèmes éprouvés de garantie de rentabilité, nombreux sont les entrepreneurs à ne connaître qu’un faible développement global ou de minces améliorations de l'évolutivité de leur entreprise. Ces centrales sont fondées sur la stratégie fondamentale de fourniture d'une quantité minimale d'aide et de services requis pour inciter le propriétaire indépendant à acheter par l’intermédiaire de la centrale. Aussi, une fois les services et l’assistance minimum fournis, les bénéfices sont généralement empochés par les propriétaires de la centrale ou du système d’affiliation au lieu d’être réinvestis dans la fourniture de services supplémentaires aux membres. Dans certains cas, ces bénéfices sont utilisés pour assurer une concurrence directe sur le marché local du chef d'entreprise.

Systèmes de franchise

Le principal avantage du franchisage pour l'entrepreneur local réside dans la fourniture par le franchiseur d'une marque et d'un système commercial éprouvé. Ce système doit atténuer le risque d’échec et fournir une assistance continue à mesure que l’entreprise se développe. L’attribution d’une marque commune qui peut être exploitée sur plusieurs marchés assure également au chef d'entreprise local une certaine crédibilité de marque dès le premier jour d’activité. En revanche, cet avantage d’atténuation des risques et d’assistance continue s’accompagne de coûts considérables, de réglementations et, enfin, de l’absence de contrôle total.

Pour pouvoir bénéficier de ces avantages, les entrepreneurs sont tenus de verser des commissions de lancement et des droits courants au franchiseur, et sont habilités à utiliser la marque sous réserve du respect de règles et de règlementations très strictes. Les droits d’entrée sont utilisés par le franchiseur pour compenser le coût de l’entretien de la marque, de l’élaboration de nouveaux systèmes commerciaux et de l’assistance aux entreprises. Pourtant, les droits d’entrée sont souvent bien plus élevés que les frais réellement engagés par le franchiseur et le franchisé n’est jamais propriétaire de la marque ni du système. Ils n’en sont que le locataire.

Groupeurs d’entreprises

Les groupeurs d’entreprises estiment purement et simplement que l’achat de volume, la crédibilité de marque, l’augmentation de capital, les avantages sociaux des employés, les économies d’échelle et les infrastructures d’entreprise peuvent l’emporter sur l’avantage de la propriété locale. Le résultat final pour l’entrepreneur se manifeste par une perte de contrôle, de propriété et enfin l'altération de la vision sur laquelle était fondée son entreprise.